Покупка квартиры: торг уместен?
Я сам риэлтор → Покупателю→ Как правильно торговаться?
Каждый раз, потенциальный покупатель, запланировав приобрести понравившуюся квартиру, надеется на незначительное снижение итоговой стоимости. Причин может быть множество, элементарно не хватает денег, и покупатель не укладывается в рамки запланированного бюджета. Но, к сожалению, не всегда, получается, снизить цену на квартиру. Как действовать и что предпринимать для того, чтобы получить скидку и выгодно заключить сделку.
Как правило, учитывая опыт и многолетнюю практику экспертов в области рынка недвижимости, они советуют преступать к торгам непосредственно при встрече. И ни в коем случае не рекомендуется приступать к торгам по телефону, так как в большинстве случаев, собственники отвечают, что торг невозможен. Существует несколько эффективных правил торговли, придерживаясь которых каждый потенциальный покупатель может существенно уменьшить стоимость продаваемой квартиры.
- Никогда не стоит начинать торговаться по телефону, так как при любых уговорах и аргументах не получится достичь поставленной цели и снизить стоимость квартиры. Только при личной встрече, аргументировано взвесив все за и против, стоит приступать к конструктивному диалогу. Например, можно сказать, собственнику, что вы готовы приобрести эту квартиру и при желании можно приступать к оформлению сделку, но у вас, к сожалению, не хватает незначительной суммы. В основном, как показывает практика, продавец идет на некоторые уступки и сделка обязательно состоится.
- Умение торговаться присуще не каждому, поэтому стоит понимать, что это целая наука, воздействие на человека путем его ошибочного мнения или обаяние и непринужденность, все эти факторы в поведении могут существенно помочь при диалоге с собственником. Главное не торопиться и не нервничать, все возгласы радости лучше оставить на потом при выходе из подъезда.
- Существует несколько вариантов, используя которые можно постараться переубедить, владельца уступить вам. Например, можно досконально и тщательно осмотреть предложенную квартиру, в любом случае недочеты или погрешности при желании всегда можно найти, допустим, неровные стены или полы, перепады на потолке и естественно, для того чтобы все исправить, необходима дополнительная не учтённая финансовая вложенность. Об этом не желательно молчать, а незамедлительно стоит рассказать владельцу квартиры. Этот подход является особенно действенным при получении скидки.
- Не все покупатели делают предварительную оценку, поэтому если при просмотре покупатель понимает, что продавец сэкономил на этой услуге, то скорей всего он слабо ориентируется в этом направлении. Все козыри в руках у покупателя, главное не растеряться и методов подтверждающих фактов переубедить продавца в том, что его стоимость не соответствует действительному положению рыночной ситуации.